季璃赶到的时候，看到韩武正皱着眉头一副苦思的样子，立刻抱着一堆的东西，哒哒跑过去，一股脑的把手里的东西给倒在桌子上。

“！”韩武被这突然袭来的一堆东西给弄蒙了一下，反应过来时，就看到小姑娘正穿着一身大红的羽绒服在边上看着自己笑。

“来了，这都是什么？”韩武笑着看她，小丫头出落的越来越水灵的，只可惜，脑子拗了点，非要一条道往黑里走。

“土特产，过年你给我寄的那些好东西东西，我妈看了，一个劲的给夸呢，就差没怀疑你是不是我男朋友了，那么下血本给寄那些好东西来！”季璃一边说，一边解衣服，里头暖气足，穿着怪热的“然后我妈就说不能占你便宜，在我上火车时，也给我塞了一大堆呢，我只挑了最好的一部分，其他的，我觉着你也用不上，就给我借花献佛了，嘿嘿…”韩武好笑的瞄了她一眼，都是一些即开即食的好东西，里面还有好几样是妈妈牌特色小食，看样子是季璃的母亲亲手做的。

估计她说没拿来的那些，都是半成品，要自己加工的，她以为他一直住校，也没地儿倒腾这些，估计送给学校里的老师了。

韩武收拾了一番，让她坐下，两人一起核对了一遍上一年里他们做中药护肤得到的利润，没问题后，又算了算剩下的单子，因为才刚过完年，姑娘们手上正是有钱的时候，东西也用的差不多了，所以新一批的订单其实还是可观的。

只是…韩武稍稍扫了一眼单子，定购茶包的明显减少了很多，余下的大部分都还是订购外用的。

而且，看着，这样一笔不输给年前那批的订单数量里，明显增加了很多新面孔，但是总数量却并没有变化，显然，他们在增加新顾客的同时，也流失了很多老顾客。

韩武指着这一点，问季璃是个什么情况。

季璃咳了两声，不好意思的看他“五哥，这些顾客用着也没有什么明显的效果，然后，她们本身又属于比较龟毛的那群，当初买咱们东西的时候，大部分是跟风，后来，人家买回去，用了觉得味道不好啊，不香啊，效果不明显什么的，就不再用了。

“而且，她们也都是比较有钱的主，用了咱们这样只靠人传人的口碑保障的东西，显不出她们高档啊，所以就继续买‘好东西’去了。”

韩武听了点头称是，他们现在这样，也只算是小打小闹，确实比不了正规产品，就是市场上流通的超市开架货，比起他们也多了份正规，能流通在各大超市和卖场。

韩武敲了敲桌子，又想到了他一早想的那一点“季璃，

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