100万，40%？这不可能。”

“我觉得很合理，伱们目前只有几十个兼职员工，资产就是几台电脑和八辆电动摩托车，哦，忘说了，昨天刚丢了一台。”

李泽华回想刚才康佳提供的数据，“另外网站和电话订单每天只有七八百单，每个月算三万单，平均每单12元单价计算，也就是36万，8%-15%的抽成，一个月的营业额三到五万块左右，除去付给兼职员工的人工，还能剩下多少？”

紧接着又说，“即使兼职员工的工资低，按七八百元计算，也吃掉了一半以上的利润，这样每年盈利在20万左右，我给出了12倍以上250万的投后估值，已经很超出市场平均值了。”　　　　张旭并不认同，“我们可是互联网企业，还能实现盈利，估值怎么能按照传统实业的来呢。”

“饭急送的核心业务是线下配送，这种互联网概念又能得到多少人的认可呢？仅凭它能够在网上点单吗？”李泽华摇头，“或许如你所说，它勉强具备一些互联网基因，但现在谈这些还为时过早，它还只是一家初创企业，要走的路很长，不可控的风险也多。”

张旭哑然，这些话显然戳中了问题的核心，让他无力反驳。

在原本的历史轨迹上，他面临的问题差不多，几乎所有的投资人都无法理解，一家凭借承包餐饮店的外送服务，全部依靠人力配送的企业会具备互联网基因，这不就是一家外包服务公司吗？

李泽华趁热打铁道，“而我，认同你们的理念，也同样清楚其中蕴含的广阔市场前景，衣食住行是每一个人最基本的生存需求，我相信在这个行业中，只要生存下来，未来的回报不会低。”

说完，盯着张旭的眼睛，“而饭急送，现在需要资金来支撑扩张，一个交大周边能有多少市场？如果扩大到整个魔都大学城，乃至于更进一步呢？”

面对直指问题核心的张旭略微动容，“可是一百万，远远不够。”

李泽华摊开巴掌，“那就五百万1

虽然他兜里现在连一万块都没有，但并不妨碍他拥有一双可以看透未来的眼睛，以及那常人难以企及的非凡勇气。

张旭和康佳几乎同时失声道，“五百万？”

“对。”

“如果我们达成一致，一百万只是第一笔，我们可以设置一个阶段性任务，譬如日接单达到多少，一线员工超过多少，扩张了多少个覆盖网点，再投入多少资金完成下一阶段扩张，以交大为核心，辐射整个魔都大学城，等站稳脚跟，甚至全国的大学城也不是问题1

李泽华

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