，大家稍安勿躁1　　　　李泽华神采飞扬，终于可以说出自己完整的计划，为了这个，他思索了几个月啊！

就在众人或惊异，或怀疑，或期盼的目光注视下，缓缓开口。

“骑手，互联网技术不必多说，只要有钱都能弄出来。

在创办吃了么时，我就在想一个问题，如何避免同质化竞争，如何掌握核心优势，如何建立一道坚不可摧的护城河。

幸不辱使命，在借鉴一部分京东的商业逻辑后，我觉得自己找到了最适合的路1

所有人都没开口，就等着他继续说下去。

他也不负众望，“所以一开始，我首先给予大学兼职学生，全额提成。

这是为了建立吃了么，在市场第一道护城河，即在学校站稳脚跟，作为基础向外扩张！

包括我那个半吊子视频网站等等，都是为了这个目标服务。

学生是感性的，一家负责任有爱心的企业，只要抓住兼职学生团队，不断宣传这种价值观，吃了么就不会丢掉校园市场1

众人点头表示认可。

他又道，“至于骑手和快递公司之间互相兼职，是第二道防线！

其它竞争公司很难做到，组建这么一支庞大的配送团队，在服务上就不可能与吃了么竞争。

当然，巨头亲自下场除外，但吃了么起码不会落后。

技术上略过不提，这方面目前没有太好的手段，可能需要时间沉淀，等待技术突破。

所以最终突破口，我选在商家身上，商家——骑手——顾客，骑手方面我立于不败之地，顾客我有学校这个基本盘。

如果还能掌握外卖配送中，最重要的餐饮店，是不是意味着吃了么，将远远超越竞争对手？”

张垒不淡定了，“你总不至于，把全国的餐饮店都入股一遍吧？”

真是这样，他都会疯掉！

风投不是做慈善，更不是许愿池，有这个能力他还做风投干嘛？

“差不多吧1

李泽华笑得很开心，“我就是这么打算的。”

在众人反应过来前，他耸耸肩，“开个玩笑！

实际上外卖行业，讲究一个时效性大众行业，很多餐饮店，只适合小规模目标人群。

就是对口感，菜品要求高，对价格不敏感的高收入群体。

这部分占比并不多，真正决定外卖行业整体规模的，是中低收入群体！

我们在实践中得出结论，快餐店才是外卖行业，商户中最重要的！

比如兰州拉面，沙县小吃，东北饺子馆，各种小炒

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